Интро
Собрал основные вопросы, которые помогут лучше понять рынок. Именно разобраться в новом рынке / сегменте — для рабочего продукта на рабочем рынке еще есть много внутренних источников данных о пользователях, метрик, баз знаний, куда можно закапываться. Этот список чисто про открытую инфу, которую можно в некоторой степени быстро нагуглить.
Все это можно по верхам понять за 2-3 дня, если быстро соображать и уметь серчить. В основном это гуглится при должном умении, но вот в этой статье подробнее описывал, где можно находить инфу по конкурентам.
Как можно использовать список:
- При старте работы над новым проектом или продуктом взять себе 2-3 дня на погружение. Можно прям доску в Miro сделать и туда накидывать.
- Если уже погружены в рынок, то можно подцепить интересные вопросы, на которых нет ответа.
- Бонус: половину этих вопросов можно загрузить в ChatGPT, чтобы подсветить необычные идеи (я уже протестил для нового для меня рынке, работает отлично). Напишите ему "Ты — мой партнер с большим опытом в [индустрия]. Мы делаем продукт [подробное описание сути продукта]. Я буду задавать тебе вопросы, чтобы понять, как нам лучше делать бизнес...".
В какой сегмент рынка выходить? Где больше всего заработаем?
- какие есть сегменты аудитории, джобы, индустрии, ниши?
- Как выглядит цепочка создания ценности? На каком этапе возникает потребность в продукте?
- Какие ключевые страны по объему рынка?
- кто может быть фокусной ЦА среди всех сегментов? Какие важные характеристики могут быть у ЦА?
- Оценка рынка, сегментов. Темпы роста. Насколько рынок больше/меньше РФ?
Что нужно знать про рынок?
- Список всех основных конкурентов
- Топ 5 главных конкурентов. По ним:
- Продукты — где есть пересечения, чего нет у нас
- Цены — сколько пользователи готовы платить за решение?
- Модели ценообразования
- С чего больше всего зарабатывают? В отчетах или по трафику
- Основные каналы привлечения
- Стратегия и история развития — что интересно и можно повторить и что лучше не делать
- Все интересное из профилей сотрудников в линкеде
- Партнеры
- На какую ЦА ориентируются, с какими УТП
- Есть ли инвестиции, слияния и поглощения
- почитать выводы инвест през открытых компаний конкурентов
- Отзывы на продукты конкурентов. Что выделяют
- Насколько рынок перенасыщен решениями? С кем будем воевать? С парой гигантов или множеством небольших конкурентов?
- Какие есть альтернативные решения, кроме прямых конкурентов? Чем еще пользуются? Кто не позволяет нам зарабатывать больше денег?
- Какая степень проникновения похожих продуктов на рынке?
- В кого и сколько инвестировали за последние 5 лет?
- Тренды, драйверы и барьеры рынка
- С какими рынками есть созависимость? Как продукт встраивается в value chain?
- Есть ли ограничения, которые не позволят работать на этом сегменте?
- Как меняется контекст пользователя?
- Кто ЛПР в сегменте?
Какой продукт делать?
- Какие есть проблемы и потребности у пользователей? С сайтов конкурентов прямым текстом или фичи?
- Протестить, как работает продукт клиента
- Протестить как работает продукт топ 3 конкурентов
Как позиционироваться на рынке?
- На какую аудиторию позиционируются конкуренты?
- Какие УТП у конкурентов для этих аудиторий?
Где и как эффективно привлекать пользователей на рынке?
- Как и где найти ЦА? Где они обитают?
- Через какие каналы привлекают конкуренты?
- Что будет, если войти к ним в воронку? Как воронка выглядит по шагам?
- Несколько примеров коммуникации из самых жирных каналов
Как эффективно строить и масштабировать бизнес?
- Какие значения ключевых метрик? Конверсии, LTV, CAC?
- Как работают оплаты на рынке?
- К какому тренду рынка можно привязаться, чтобы расти на нем?
- Как монетизируются конкуренты?